Verkaufsoptimierung - Trainernetzwerk Pharma

Sales Training Pharma zur Verkaufsoptimierung
Verkaufs- und Kommunikationstrainings, Omnichannel-Trainings, Coaching von Sales Reps, Echtarzt-Trainings, Aufbau-Workshops

Sales Trainings Pharma für Ihren Unternehmenserfolg

Kommunikationstrainings/ Sales Trainings Pharma sind zur Verkaufsförderung wichtige Bausteine für den Unternehmenserfolg. Um die gesetzten Kommunikationsziele mit dem Kunden sicherzustellen, bieten wir Ihnen verschiedene Möglichkeiten der weiterführenden Mitarbeiterschulung als Präsenztraining oder Live Online Training an. Im Kommunikations- bzw. Verkaufs-Training Pharma trainieren wir den professionellen Umgang z. B.

zum effektiven Einstieg. Mein Kunde fühlt sich ernstgenommen, wenn er das Gefühl hat, dass er die Gesprächsinhalte mitbestimmt.
mit der Nutzenargumentation. Was hat der Kunde davon, wenn er unser Präparat präferiert?
zur Einwandbehandlung. Sind die Einwände von Kunden ehrlich oder nur vorgeschoben?
zum verbindlichen Abschluss. Der ist nicht nur selbstverständlich, sondern wird heutzutage sogar vom Kunden erwartet. Video: Meine Überzeugung zu einem effektiven Kundengespräch

Trainerpersönlichkeiten für Ihre Sales Trainings Pharma

Es erwarten Sie im Trainernetzwerk Pharma über 40 erfahrene und motivierende Trainerpersönlichkeiten, deren Begeisterungsfähigkeit die Teilnehmer ansteckt. Wir stehen für Sie bereit und führen Sie durch die Herausforderungen des Kundengesprächs.

Sales Training - Trainernetzwerk Dr. med. Marienfeld

Unsere Methodik für ein erfolgreiches Sales Training Pharma

In Absprache mit Ihnen werden aktuelle Situationen aus der beruflichen Praxis der Teilnehmer behandelt. Die Produkte Ihres Unternehmens sowie die aktuelle Wettbewerbssituation werden eingehend berücksichtigt.

Wir arbeiten mit praxisorientierten Methoden. Die Didaktik des Trainings besteht in einer Mischung aus Rollenspielen, Einzel- und Gruppenübungen sowie Lehrgesprächen. Veränderungen im Verhalten der Teilnehmer werden durch gezielte Erlebnisprozesse ausgelöst und stabilisiert. Wir lernen am meisten durch unser eigenes Handeln.

Pharma Verkaufs- und Kommunikationstrainings

Corporate professionals celebrating success in meeting

Unsere Verkaufs- und Kommunikationstrainings Pharma sind lebendig, praxisorientiert, auf den Punkt und werden von Pharma-erfahrenen Trainerinnen und Trainern durchgeführt. Unsere Mission ist es, den Teilnehmenden mit hoher Interaktion die notwendigen Fähigkeiten und Werkzeuge zu vermitteln, um ihre Kommunikation zu optimieren. Wir bieten dabei ein breites Spektrum an Themen aus sämtlichen Phasen der Kundeninteraktion, lassen uns aber auch gerne auf Ihr hauseigenes Gesprächsmodell ein.

Fokussierte Trainings-Themen umfassen die Motiv- und Nutzenanalyse, Fragenkompetenz und Emotionalisierung sowie bedarfsgerechte Botschaften. Wir erarbeiten gemeinsam wertschätzende Einwandbehandlung und effektive Abschluss-Techniken. Ein möglicher Fokus liegt auf psychologischen Verkaufseffekten wie den Cialdini-Prinzipien, um Ihre Botschaften gezielt einzusetzen und die Kundenbindung zu stärken. Wir vermitteln Techniken wie Agenda Setting, SMARTe Zielsetzung und effektive Selbstpräsentation. Die Arbeit mit Storytelling, Framing, Metapherarbeit / Bildersprache, Patientenbildern und Kundenprofiling nach verschiedenen Persönlichkeitstypen können ebenfalls Schwerpunkte eines Sales Trainings sein.

Arbeiten Sie in Ihrem Hause auf Basis eines Persönlichkeitspräferenzmodells wie Insights-MDI^®, DISG^®, MBTI^®, McClelland oder STRUCTOGRAM^®. Auch hierfür haben wir den passenden, jeweils zertifizierten Trainer für Sie parat, der Sie gerne auf Basis unseres breiten Erfahrungsschatzes berät. Alle Interaktionen werden individuell zugeschnitten auf Produkt / Firma / Zielgruppe und die vorhandene Verkaufsstrategie und können auch auf Englisch durchgeführt werden.

Zusätzlich zu Online- und f2f Workshops bieten wir eine Blended Learning Konzeption an: Lern-Apps, E-Learning, Learning-Nuggets, Gamifikation, Newsletter, Videos, Podcasts, 1:1-Coaching, Lernpfadentwicklung, kollegiale Fallberatung etc. Auch die kreative Erstellung begleitender wissenschaftlicher Materialien übernehmen wir gerne für Sie. Machen Sie den Schritt zu einer verbesserten Kommunikation und profitieren Sie von unserer Erfahrung und einem praxisorientierten Ansatz!

Omnichannel-Trainings Pharma

Omnichannel marketing business strategy concept.

Unsere maßgeschneiderten Omnichannel-Trainings bieten eine umfassende Lösung, um die Kommunikationsfähigkeiten auf allen Kanälen auf ein neues Level zu heben. Unsere Trainings sind in verschiedene Module unterteilt, um sicherzustellen, dass Sie in allen relevanten Bereichen gestärkt werden:

Telefontraining: Für einen professionellen telefonischen Kontakt lernen die Mitarbeitenden, wie Sie am Telefon selbstbewusst und effektiv auftreten, Kundenfragen kompetent beantworten und Vertrauen aufbauen können.
Videokonferenz-Training: Wir zeigen Ihnen, wie man in virtuellen Meetings überzeugen, visuell ansprechend auftreten und diese Technologie optimal nutzen kann.
Effektivere E-Mails-Training: Für eine effektive Kommunikation per E-Mail lernen die Teilnehmenden, wie sie E-Mails so professionell verfassen, dass sie den Nutzen für den Lesenden früh vermitteln und daher auch gelesen werden.
Kongress-Trainings: Für die Teilnahme an medizinischen Kongressen bereiten wir Sie darauf vor, Kongressziele zu setzen, effektiv zu netzwerken und Ihre Präsentationen optimal zu gestalten.

Unsere erfahrenen Trainerinnen und Trainer bringen nicht nur ihr umfassendes Fachwissen in die Trainings ein, sondern passen die Inhalte auch an Ihre spezifischen Anforderungen an. Wir bieten praxisnahe Übungen und Fallstudien, um sicherzustellen, dass Sie das Gelernte direkt und nachhaltig in Ihrem Arbeitsalltag anwenden können. Unser Omnichannel-Ansatz ermöglicht es Ihnen, in verschiedenen Kommunikationskanälen souverän zu agieren, sei es am Telefon, in Videokonferenzen, per E-Mail oder auf medizinischen Kongressen.

Investieren Sie in Ihre Kommunikationsfähigkeiten und steigern Sie Ihre Effektivität! Mit unseren maßgeschneiderten Omnichannel-Trainings Pharma sind Sie bestens gerüstet für die zunehmenden Herausforderungen Ihrer Branche.

Coaching von Sales Reps

Two happy professional business people team woman and man worker

Haben Sie ein erfahrenes Team gut ausgebildeter Sales Reps und fragen sich, wie Sie es auf hohem Niveau gezielt weiterentwickeln können? Dabei sehen Sie bei jedem Sales Rep Entwicklungs-Potentiale, die sehr unterschiedlich sind. Einerseits möchten Sie die Authentizität Ihrer Sales Reps stärken, andererseits ist Ihnen eine einheitliche Bearbeitung wichtiger strategischer Ziele wichtig?

Erfahrene Außendienst-Coaches erarbeiten einzeln mit jedem Sales Rep als Coachee die individuellen Entwicklungsthemen, konkrete Zielpunkte und persönliche Umsetzungsschritte. Danach begleitet der Coach den Sales Rep in der Umsetzungsphase und unterstützt durch Feedback und auf Wunsch auch durch passgenaue Impulse im Sinne der strategischen Zielrichtung.

Der Coaching-Ansatz hat für Sie und Ihr Team folgende Vorteile:

Durch eigene Lösungsansätze werden Veränderungen authentisch und motiviert umgesetzt.
Die Authentizität Ihrer Mitarbeiter im Kundenkontakt wird gestärkt.
Die Umsetzung von strategischen Zielsetzungen erfolgt stimmig.
Die gezielte persönliche Weiterentwicklung wirkt als Booster Ihrer Sales Reps für neue Motivation in den Kundenkontakten.

Wir haben bereits mehrere Coaching-Projekte großer Teams mit bis zu 10 Coaches gleichzeitig mit schönem Erfolg durchgeführt. Fragen Sie nach unserer Expertise! Kontaktieren Sie uns, wenn Sie an Coaching von Sales Reps als einen effektiven und nachhaltigen Weiterbildungs-Ansatz interessiert sind!

Echtarzt-Trainings – Training des Arzt-Pharma-Dialogs fast wie im „wahren Leben“

Wenn es darum geht, wie Außendienstmitarbeitende medizinische Inhalte, neue Studiendaten oder wichtige News vor Ärzten präsentieren, wird dies oft im Rahmen einer Regionstagung mit Kollegen, der Führungskraft oder mit einem Trainer geübt. Nicht selten kommen von Seiten der Außendienstmitarbeitenden Aussagen wie: „Dies ist ja in der Praxis ganz anders!“, „Mein Arzt würde so nie reagieren!“, „Sowas kann ich meine Ärzte doch nach all den Jahren nicht mehr fragen!“ etc.

Sicherlich verspüren Sie als Führungskraft dann das Bedürfnis zu sagen: „Na klar, kannst Du es! Probiere es mal aus!“ Exakt an diesem Punkt knüpfen wir mit unseren Echtarzt-Trainings an! Ziel des Echtarzttrainings ist es, diesen wertvollen und Mut-machenden Gedanken „Du kannst es!“ zu einer inneren Überzeugung im Kopf des ADM zu transformieren und nachhaltig zu festigen! Sehr bewährt hat sich dieses Vorgehen auch zum Testen von Gesprächsleitfäden bei neuen Gesprächsunterlagen.

Ärztinnen und Ärzte sind in unserem Echtarzt-Training wertvolle Sparringspartner. Hier können Außendienstmitarbeitende sich oder neue Vorgehensweisen ausprobieren und kriegen echtes Feedback. Häufig sind Außendienstmitarbeitende erstaunt, wie sehr Ärzte klare und verbindliche Aussagen schätzen. Die Learnings geben Selbstvertrauen für ein neues, effektives Vorgehen.

Das Training mit echten Ärzten bietet eine unvergleichliche Tiefe an realitätsnaher Erfahrung und fachlichem Austausch und ist somit ein Gespräch „fast wie im wahren Leben, welches die Fachkompetenz, das Selbstvertrauen und die sozial-kommunikative Kompetenz der ADM’s optimiert. Und Sie und das Marketing bekommen für Ihr gesamtes Team einen „Proof-of-Concept“ für einen neuen Gesprächsleitfaden!

Fragen Sie uns nach unseren Erfahrungen für ein erfolgreiches Vorgehen bei diesem eintägigen Training!

Aufbau-Workshops für erfahrene Kommunikationsprofis

Panorama mit Business Team und Geschäftsleuten

Zur weiteren Optimierung Ihrer Kommunikation bieten wir Workshops an, in denen Sie sehr spezifisch kommunikative Feinheiten Ihrer jeweiligen Tätigkeit (Strategiebildung? Führung? Marketing? Überzeugungsarbeit bei Kunden?) bearbeiten. Dabei ist ausgeprägte Marktkenntnis und tiefe Einsicht in die beteiligten kommunikativen Prozesse unabdingbar. Anstand und Authentizität sind weitere Ingredienzien. So ausgestattet, können Sie mit einer erfahrenen Trainerin/ Psychologin an Spezialfragen arbeiten, etwa

„Wie optimiert man den Zugang z. B. zu sehr jungen Fachärzten?“
„Wie gestalten wir generell die Arbeit mit verschiedenen Arztgenerationen optimal?“
„Wie geht man mit einer brisanten Situation bezüglich der Mitbewerber um?“
„Wie kann man das Firmenimage optimal nutzen?“
„Wie gestalten wir die Kommunikation, um neue Therapiegewohnheiten zu etablieren?“
„Welche Mittel der Commitmentpsychologie sind nützlich?“
„Wie geht man mit besonderen Kundenpersönlichkeiten um? (Fallarbeit mit Schauspielern)“

Sprechen Sie uns an, es gibt aus diesem Bereich selbstredend keine „Seminare von der Stange“, sondern maßgeschneiderte Angebote, die auf viel Wissen und Erfahrung beruhen.

232

erfolgreich
abgeschlossene
Projekte

Kontakt zum Trainernetzwerk

Trainernetzwerk
Dr. med. Jochen Marienfeld
Telefon: +49 175 528 3609
E-Mail: j.marienfeld@trainernetzwerk.eu

Sales Training Pharma zur Verkaufsoptimierung

Sales Trainings Pharma für Ihren Unternehmenserfolg

Trainerpersönlichkeiten für Ihre Sales Trainings Pharma

Unsere Methodik für ein erfolgreiches Sales Training Pharma

Pharma Verkaufs- und Kommunikationstrainings

Omnichannel-Trainings Pharma

Coaching von Sales Reps

Echtarzt-Trainings – Training des Arzt-Pharma-Dialogs fast wie im „wahren Leben“

Aufbau-Workshops für erfahrene Kommunikationsprofis